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阪织屋创始人:真正百分百纯棉袜的时代已经到

2018-05-17 04:17编辑:盛美传扬人气:


  喜欢摸袜子这个癖好,这可真是少有耳闻。把大半辈子的精力都花在观察女人身上的阪织屋创始人朱彬,在观察男人的时候却同样不含糊。无论和谁见面,他总控制不住摸对方袜子的冲动。一旦触摸之后,发现对方袜子的含棉度不高,他就会不由自主地问道:“你怎么会穿这样的袜子?”

  你怎么会穿这样的袜子

  听完以上的故事,大家在见到阪织屋创始人之前,也许都会对他产生好奇。一个山东大汉?一个十分了解女人的人?一个30多岁才开始创业的人?阪织屋的董事长?

  可以听到他经常说:“不要叫我董事长,要叫我创始人!”他并不喜欢董事长这个称呼,显然,这个特别的创始人似乎对自己有着更加符合的定位。

  当然,除了某个特殊癖好之外,严肃而且严谨,这是他留给大家的第一印象。但是另一方面的印象,却是:一个喜欢摸别人袜子的人。

  例如大家前一刻还在聊行业、产品和发展,下一秒他就已经蹲在你的脚边,摸你的袜子,并问道:“你怎么会穿这样的袜子?”

  对于穿惯了阪织屋100%纯棉袜的朱彬来说,实在无法理解大家为什么会穿含尼龙的袜子。“穿全棉袜还是含尼龙袜?可以反映一个人的生活品质。”跟他交流之后,才发现他除了严谨之外,还非常细腻。

阪织屋创始人:真正百分百纯棉袜的时代已经到

  采访正式开始

  5年600家门店的秘诀,目前纺织业的发展主要表现在以下两个方面:

  1.纺织业的经济形势稳中有升,2015 年,纺织业收入达到 4.02 万亿,同比增长5.5%。

  2.行业中企业数在 2011 年骤降32.3% 至 2.25 万家。至 2015 年,进一步减少到 2 万家左右。大量小企业因成本高企难以维持而被兼并或倒闭。

  “在这样的大环境下,阪织屋却逆市飘红,成立仅5年便扩充至600余家门店,其中的原因是什么呢?”

  1.先做用户洞察,再做产品研发

  传统的企业,都是先生产,再推广。

  “5年前中国的市场营销大都采用4P理论,首先生产产品,再通过价格、促销、渠道等让消费者熟知并购买。

  而阪织屋却不尽相同,首先是从用户的需求出发,进行了解和调研,再进行产品的研发以及生产。

  “在阪织屋创业伊始,我们花费了大量的时间和精力对消费者进行研究。根据消费者对产品不同的欲望和需求,不同的购买行为以及购买习惯来分割市场,再进行针对性的产品研发。”

  2、精准定位细分品类,填补国内空白

  阪织屋充分对中国市场进行了深入的研究发现,市场上袜子家居类缺乏好的品牌,无法满足现有年轻人对贴身衣物的消费需求,不仅如此,大多数袜子都只能选择在超市或街边店进行购买,消费体验差、可选择性低、品质参差不齐,因此阪织屋在成立之初就确定了——“亲体·轻时尚生活方式” 的品牌差异化定位,一直专注于产品的研发,整合国内外资源,目的是为中国年轻人提供真正绿色、环保、舒适的亲体着装感受。同时,公司研发的产品获得了十几项国家专利,获得了大多数人的认可。

  3.开设贴身衣物一站式购齐集合店

  “我们的第一家店开在购物中心,并且采用了集合店销售的方式。这是因为我们观察到市场上的店铺售卖的物品太过单一,有的只卖袜子,有的只卖内衣,有的只卖家居服,顾客若想要自由地挑选多样化的商品,则需要在各个商店之间来回徘徊,方便程度甚低。

  另外单品类店铺有明显的淡旺季,比如到了夏季往往内衣销量很高,而袜子却出现滞销的现象。这些问题的背后是商机。所以,我们将阪织屋打造成集袜子、内衣、家居服为一体的贴身衣物一站式购齐集合店,并且一炮而红。”

  因为做到了用户洞察、精准定位、集合店这三点,阪织屋才能在纺织业整体经济形势不紧气的情况下,逆市飘红,短短5年扩充至600家门店。

  “到2019年,我们的线下门店能扩充至1000家,线上销售额能达到2亿。”说到未来,朱彬充满信心。

阪织屋创始人:真正百分百纯棉袜的时代已经到

  舒不舒服,要我摸过才算

  “一双袜子能否称得上好,我一摸就知道。如果你试过阪织屋肌棉袜,那你就再也不想穿别的袜子了!”

  肌棉袜是阪织屋生产出的业内第一款真正意义上的100%全棉袜,也是未来阪织屋的主打产品。

(来源:网络整理)

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